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微信分享受限,用户裂变如何继续?

来源:本站 最后更新:2019-05-23 17:23:23 作者:佚名 浏览:706次

微信分享受限,用户裂变如何继续?

简单介绍下零一裂变,我们主要帮助企业在微信生态的裂变增长策划,典型的如网易云课堂、喜马拉雅、京东、小米有品等知识付费、金融、电商行业。我们是 2017 年 8 月份成立的,之所以能在短时间内操盘 200+ 增长项目,并且保持高成功率,很重要的原因是整个团队非常擅长总结、复盘规律。

我自己大学是学物理的,物理最美的地方在于可以把很复杂的东西,归结成非常简单的公式或规律。我学习运营时也是,遇到问题立马买一大堆相关书籍,快速总结并在工作中应用。当我研究公众号裂变方法的时候,买了很多文案相关的书,所有技巧总结下来就一句话:在写第一句话的时候,要去思考用户有没有兴趣看第二句,第二句看完后有没有兴趣去看第二段。

我觉得做一切事情的根基,就是你自己、你的团队。商业环境不断变化,最核心的竞争力是创始团队的思想、价值观,稳定了核心点,才能穿过所有动荡的变更。

以我们这两年多的经验总结出来,互联网最底层的规律是心理学,人性是不会变的,再上一层是微信的规律,每个平台都有平台的规律,微信的平台是怎么样子的?微信平台又把它分成四个流量池,每个流量池玩法是什么样的?

我自己去做小程序也是,不断在思考,我做小程序凭什么能够打得赢做产品、做技术很厉害的(包括腾讯微信出来创业的人)。我过去是不是当炮灰了?想了一个月,想清楚了一件事情然后我才去做这件事情。

虽然小程序我们不懂,但是底层人的理解、微信规律也没有变,也就是说我们核心竞争力,我们开辟新业务的时候,如果我们的核心竞争力能够牵引到这个赛场上去,那我们去做,基本上不会死的太惨,输得太惨。

后来这个想法也得到了验证,抖音有抖音的分发规律,快手有快手的分发规律,对应的上面延伸出来的核心竞争力就是内容,并不是说在微信生态里面去做运营策划的核心竞争力。再对应到自己,对应到团队,商业不断变化,最核心的竞争力是创始团队,它的核心竞争力就是你的思想,你的价值观,你才能够说穿过所有动荡的变更。

谈到运营的底层规律,《社会心理学》这本书是我去任何地方都推荐的,看完这个再去看文案、数据分析、活动策划等更具象的书,你会发现里面很多实验观点,然后你就理解了这些根基。

再往上就是微信生态的规律,下面这三点规律是我们操盘了非常多活动中总结出来的,以及指导着我们再去应用,屡试不爽,和大家分享一下。

焦虑感爆棚的时代,谁会想仅仅是理解人工智能与Python,大家想的肯定是如何习得,如何获取这个技能,而不是仅仅停留在理解的层次上。说白了,“理解”这两个字不够痛不够重。

但当时我们还没意识到问题,以为是海报不够刺眼。所以从这一维度去考虑,是否是因为海报设计的影响,然后在内容不变的情况下,修改了海报样式,把标题和底色区别开来。但结果还是一样,裂变效果并不满意。

后来我们排除了海报设计的因素,找到第二个维度的影响。也就是主标题不够有诚意,不够厚重。改了第三版海报。29讲零基础Python入门。

用户一看,听完29讲我就能学会Python了,直接了当,痛点得到解决,那么裂变效果就变得柳暗花明了,这一张海报裂了有三百个群,但是我们还不满足。

你们一定要抱着不满足的心态去跑裂变,因为裂变能率大于1.2,说明肯定是可以跑通的,我们只需再优化做到极致。然后我们就加重了课程内容,也就是第四张海报,同时,我们修改看海报详情,之前都是说明变量,变量分析。

说实话,小白也不太懂,而且不够有重量,后来变成了29讲Python入门,16讲人工智能入门,同时还赠送了学习资料。而且把原价写上去,用上价格锚点。就是这一版海报,我们这一次差不多裂了2000多个群。

所以,总的来说,海报的文案的设计需要围绕痛点,卖点,爆点来设计。痛点体现在标题上,你的标题要让用户第一眼看到,就能知道,这张海报解决的是什么问题的,不要拐弯抹角,直接开门见山,用户就给你几秒钟的时间。

卖点是你提供的解决方案,和竞品相比你有什么优势,这需要根据你的产品来提取。最后一个是爆点,比如说限时免费,0元,仅限xx人。爆点就是临门一脚,给用户最后一次刺激。

群裂变能否成功,很大因素取决于海报设计,通过对目标群体的洞察提炼需求,不断优化,让用户感觉极具诱惑力。海报的元素要围绕如何解决用户痛点来设计。

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