010-63307995
在线客服
电话联系
微信咨询
营销分享
成立11周年,感恩回馈新老客户钜惠活动进行中……
文章资讯ARTICLE
公司新闻
建站指南
行业新闻
建站技术
网站建设资讯
最新签约

好的引流方法你知道吗?

来源:本站 最后更新:2023-12-05 12:33:44 作者:佚名 浏览:208次

公众号引流,、淘宝引流、公众号引流

好的引流方法你知道吗?

引流,顾名思义就是吸引流量。

 

概括起来就是通过各种实用的方法让别人添加了你的联系方式,这个过程我们称之为引流。

 

引流有付费引流和免费引流两种大形式,创业初期或者资金成本较低的时候,大家往往喜欢用免费的引流,而到达了一定瓶颈的时候,还是会回归到付费引流上。

 

我们从头开始,讲讲如何引流。

 

流量大致分为两种:既有流量和扩展流量。

 

既有流量:顾名思义就是现在已经有的流量或者你已经能够控制的流量。举例子:你做微商购物,那么你的购物客户就是既有流量。你是主播,那么你的忠实粉丝就是你的可控流量。

 

扩展流量:就是在既有流量的基础中通过各种方式新增的流量。举例子:微商为了吸引新的潜在用户,经常会做产品免费送的活动。比如邀请多少人进购物群就免费送某某礼品,这就是常见的裂变式扩展方法。

 

我们研究引流,关注的重点当然是:扩展流量。

 

如何通过策划营销,引流来更多的扩展流量呢?两个最行之有效的引流策略:免费和赠品,为什么是这两种方式呢,这个是有专门的心理学研究师做过分析得知的。

 

一、免费

 

免费并不仅指免费,也是能够刺激眼球的超低价产品。

 

免费有两个方式:产品免费和服务免费,本质都是走免费的形式。

 

为什么说免费而不说打折,主要是人们已经被众多简单粗暴的打折给折磨麻木了,在"三天一打折,五天一满送"的今天,已经不足以刺激到受众了。

 

有人会问,那为什么商家不多弄免费活动呢?会这么问的人多数都没自己开过店,不了解开店成本和运营的问题。简单来讲,总是免费的话,商家靠什么来挣钱,来维持基本的运营呢?所以"免费"也是有策略有套路的!

 

举两个例子:

 

三人下单,一人免费,这本质就是打七五折,但是不是更具有诱惑力?

 

第一件正常金额,第二件免费,这其实也就是五折,是不是更有冲击力?

 

但免费的也面临一个问题:

 

通过社会心理学分析,绝大多人数都有爱占便宜的心理,但越容易得东西,却越不珍惜。路上给你发的传单,你可能都不会看就扔掉,毕竟免费的东西,总给人没有价值的感觉。公园门口留电话送给小孩子的玩具,和你花钱买的同一种玩具,你是不是觉得花钱的玩具相对贵重一些?

 

你以为你免费送给顾客,顾客就能牢记么?社会经济学有一个词叫做沉没成本,付出的越多,越不容易放弃。所以你可以免费,但一定要让顾客付出成本:无论是金钱成本还是行为成本 。

 

顾客不会因为便宜就会持复购你,而是要让顾客感觉是自己占了便宜。

 

5元钱买一个小风扇再返你5元钱,其实就相当于免费,但是要下个月才能返还?就是要让他付出金钱成本,他才会珍惜。

 

0元送营销方法文案,但是需要将固定的宣传软文发布到朋友圈和三个群,只有让他付出行为成本,他才会珍惜。

 

这样的免费策略才真正能够锁住顾客,留住粉丝,起到引流的效果。

 

二、赠品

 

这里赠品是笼统的说法,也包含了几个层面:返利,送券,积分、送礼

 

返利:最常见的就是手机冲话费,冲一年话费1200返你240元,但是分12个月返你;

 

送券:最常见的就是去饭店消费,买单后给顾客送1-N张消费券,分次数消费。

 

积分:最常见的就是某网购平台消费多少钱获得多少积分,积分到一定程度可以兑换相应的物品。

 

赠礼:最常见的就是充值某某会员,赠送某某赠赠礼。

 

这几个都是比较常用的,也没什么新意的方式,但是如果做融合这种方式就显得有新意,而且更具诱惑力。

 

举个餐饮业的例子,卖菜品抵用券送赠品。某贝就做过类似的活动。你花200元买价值500元的菜品抵用券,当天就免费送一份硬菜草原羔羊肉。菜品抵用券是不同种类的菜,每次消费限用一张。你的每次消费,还都计入你的会员积分,积分到多少分以后就可以换免费的菜。

 

这种方式实际上是变相送优惠卷,花200元买了500元的抵扣券,赠送了价值98元的硬菜。

 

本质上呢,你花了200元买了成本98元的硬菜草原羔羊肉,送了你500元的菜品分次抵扣券。而这些抵扣券有10张,你得分10次消费才能用完。

 

试想下,如果用晚餐送你几张菜品抵扣券你会确定使用么?免费得来的必然不会珍惜。而换了思路之后,这500元抵扣券是你花200元买来的,那你是不是得把它们都消费掉才觉得自己不会亏?

 

作者告诉你,我当时就是把上面的抵扣券一张一张全部用掉才觉得自己没损失,整整10次消费。如果这券是送的,我肯定不会去这么多次。

 

看到这种融合模式引流,锁客源的能力了么?买的券80%几率是会去消费掉的,而送的券只有20%的消费几率。

 

同样的道理你花钱买了一张足球票,和渠道送你的足球票,你去和不去的概率区别就是天差地别。

 

两种方式讲完了,是不是对自己以前的引流方法有了新的认识?是不是马上去自己实践下,用在自己的引流方式上?

 

当年读书的时候,老师告诉我们:学会数理化,走遍天下都不怕。现在用在引流上:学会免费和赠品,各种客源都拿下。

 

当然还有很多其他的引流方式,比如抢红包、朋友圈宣传、朋友助力、跨界联手,本质上也没跳出免费和赠品的圈子。只要你能把两种方式融会贯通,未来肯定是客源滚滚来,生意蒸蒸日上。

注:尊重原创。部分文章和图片来于网络,如未署名,系检索无法确定原作者,版权归原作者。原作者可随时联系我们予以署名更正或做删除处理。
快速搜索
热门标签
推荐阅读
友情链接/ Links