如何轻松搞定落地页

如何轻松搞定落地页

　　在竞价推广中再完美的创意都只是吸引用户的点击，真正收集线索量的是落地页。一个优质的落地页不仅仅可以吸引用户长时间停留访问页面，还可以让用户留下咨询线索。短小精悍的落地页可以让网民留下表单线索，可以让网民拨打电话，加微信以及现在咨询等功能。所以一个高转化的落地页是可以助力广告主获得更多询盘和降低广告成本的。

落地页的作用
为什么需要不断优化落地页？一个好的落地页对竞价推广和客户的产品具有什么样的影响呢？

1.激发用户浏览兴趣

用户点击广告进入落地页，通过落地页页面激发用户的兴趣，从而增加落地页的点击率提高页面的转化。

2.提升访客阅读效率

落地页文字创意图片展示出产品的重点，如按需定制，3c认证等。可以提高用户的阅读效率，从而增加用户对客户产品的满意度。

3.增加访客对产品信任

当今社会，人们买东西时都会看评价。我们在制作落地页时，可以加上产品的一些好评。从而使用户对产品产生信任感，提升转化率。

4.促使访客进行互动

落地页也可通过提问的方式拉近用户的距离，具有亲和力，更容易让用户进行留资。

什么样的落地页才是高转化的落地页
在客户眼里，高转化的落地页是可以帮助他在线上推广中增加品牌知名度，提高流量转化，获得更多的咨询以及订单。总结成一个词就是：

优秀的落地页是能够抓住用户的痛点，达到激发用户购买的欲望，进一步刺激用户的决定，并且吸引用户进入下一个页面，加深用户对产品以及企业的信任感，最后完成留资以及下单。

落地页优化技巧
1、攻心文案，深入挖掘用户痛点

买点还是卖点，在广告营销中十分重要。什么是卖点？就是你的产品有多好，有什么特点，有什么优势，这些都是广告中最常见的。比如：304不锈钢材质，长效保温24小时。什么是买点呢？就是能满足用户需求场景，能快速帮助用户打消顾虑，付款下单的描述。就比如：随时随地，打开就能喝上一口热水。好的落地页，是需要深度挖掘了解用户的需求以及关注点，再针对用户的痛点撰写落地页文案的内容。

举例：开锁行业，面对的用户群体是忘带钥匙或者丢钥匙的一些人。相较公司规模强大，他们反而更关注的是，安全问题、时效问题、是否有公安备案等。所以竞价人员在优化落地页的时候，考虑用户的需求和痛点，并且在落地页展现出来，可大大的提升落地页的转化率。

2、让用户快速找到想要的内容

第一视角是非常重要的，我们要结合客户的产品词还有创意等一些重要的信息放于首屏，让用户第一时间就能看见我们是干什么的。让用户在短时间就能快速找到自己想要产品。最好是一个产品制作一个落地页，针对不同的业务制作不同的落地页。这样操作能大大的提高相关度，更能提升转化率。

3、了解用户喜好，做好排版

内容、文案都属于内秀，想让用户第一眼就对我们的产品产生兴趣，就要在外观上更下功夫，在内容排版、布局上，还要符合用户喜好。

举例：机械设备行业，面对的用户群体是工程人员。相对于花里胡哨的图片内容，他们更加关注实际产品的图片，产品的性能和参数，以及一些施工案例等。所以在设置落地页时，只需要遵循简杰、清晰、突出重点，能让用户快速了解到想看到的东西就好。

Tips：制作落地页不仅仅是为了美观好看，一定要考虑用户想看到的。

4、利用用户心理，刺激用户决定

除了以上内容外，还可以利用用户的好奇心、怕错失良机以及贪便宜的心理。制作用户最感兴趣的板块，从而刺激用户购买的欲望，最终留下咨询和线索。有了购买的欲望后，你是会把商品加到购物车货比三家，还是直接下单？相信大部分观众都会选择先等一等看一看再说。那么这个时候就需要我们提供一个他现在不买不行的借口。要么就是限时、限量、限购，带来逼迫感，不买就没有了，要么就是要让顾客感觉物超所值，通过提供赠品或者附加服务让他没有顾虑，再不然就是进行价值转换，比如你不是在买一份面膜，你是在买一份自信等。

后期数据监控
做好落地页后，也需要进行数据监控，不好的地方方便及时修改调整。

热力图分析：通过热力强度可以清楚查看用户在落地页的哪些地方点击多，方便优化重要的板块和元素。
注意力分布图：可查看用户在落地页面停留的时间和浏览量。如果停留的时间短，可能就是落地页制作的不够吸引人，没要用户想看到的东西，也有可能是用户不喜欢的风格等。
跳出率：落地页跳出率太高可能是落地页的打开速度，也可能是吸引力不够，用户进入就退出了。
页面的浏览量：页面的抵达率较低，可能是用户搜索的关键词与落地页不对应，加载速度慢等。
页面的独立浏览量：独立浏览量太低的时候，就靠考虑点击的人群是否出现问题。
落地页所以的数据都可以在后台查看，每个竞价人员都应该养成每天查看数据和分析数据的习惯，这样才能把落地页做好。

总结
1、多查看各个行业的优秀案例，去其糟粕取其精华。
2、落地页头部可加上一个15秒的短视频，可增加公司的信服力。但是视频时间不宜太长，否词会影响打开的速度。
3、做好一个落地页后，发送给客户查看是否符合产品性能参数。
4、落地页本身就是短小精悍，所以不宜像写作文一样长篇大论。多使用图片突出产品。
5、页面制作需简约大方，时尚大气，不能太复杂太low